转载 |从3人小队到年销6亿 思屋电气与德力西共绘八桂传奇

       物流体系共建是双方协同创新的典型标杆。早年，广西县域配送线路分散、物流成本居高不下，思屋电气自主规划跨省配送线路、组建专属运输车队，覆盖县域终端门店，配套库存调换、货品整理等增值服务。针对这套重服务、高成本的运营模式，德力西专门出台物流费用补贴专项政策，该类专属扶持在全国经销商体系中十分少见，切实减轻了思屋电气的运营负担。

       二十多年合作之路并非一帆风顺，行业周期波动、市场格局变革、突发公共事件接连考验双方协作能力，而每一次并肩攻坚，都让厂商情谊愈发牢固。市场开拓初期，终端客户信任不足、渠道拓展屡屡遇阻，巨大经营压力下，郑松猛一度萌生放弃的念头。在一次德力西全国经销商大会上，他聆听了德力西集团董事局主席胡成中 “眼前困难都是暂时的，守住品质与服务，终会获得市场认可”的一席话，彻底点醒了陷入迷茫的他。会后，胡成中还专程前往广西调研，明确双方责任，推动总部倾斜资源全力支持广西区域业务发展。

       此后多年，胡成中每次到访广西都会专程走访思屋电气，双方常态化交流行业趋势与合作规划，褪去商业合作的身份，双方早已成为相知相惜的老友。

       新冠疫情期间，广西工程项目全面停工、跨区域物流全线中断，思屋电气经营遭遇重大危机。危急关头，德力西快速统筹全国仓储资源，开通专属绿色物流通道，保障核心元器件稳定供货；同时上线远程技术服务，线上为客户解决设备运维各类难题，双方携手平稳渡过行业寒冬。这份雪中送炭的扶持，让郑松猛倍感暖心，也让双方合作情谊愈发深厚。

       近年来，电气行业向新能源赛道转型，思屋电气布局光伏、储能业务，在新品研发中遭遇核心技术瓶颈。德力西依托自身新能源技术积淀，组建专项小组一对一赋能，无偿共享研发经验，结合西南地区高温高湿、地形复杂的工况特点，全程提供技术指导，助力思屋快速落地适配本地的新能源产品。与此同时，思屋电气凭借二十余年本土市场深耕经验，为德力西定制本土化推广方案，助力品牌快速打开广西新能源市场，形成双向赋能、互利共生的良性合作闭环。

       日常运营中，双方始终步调一致，合力深耕市场。德力西每年划拨专项经费，联合思屋举办新品发布、客户答谢、技术交流等活动，稳固渠道生态与客户粘性。郑松猛始终对齐德力西诚信经营理念，主动向客户同步原材料价格走势，协助客户合理备货、灵活调整付款周期。即便报价略高于市场同行，思屋电气依旧收获大批忠实客户，这份口碑，是双方二十多年坚守初心、真诚经营的最好印证。

       工作之外，双方团队亲如一家、深度联动。思屋电气管理层常态化参与德力西全国经销商大会，对接总部战略规划；德力西技术、销售团队定期下沉南宁，开展产品培训与技术沙龙。2026年1月，双方联合举办文体联谊赛，以趣味活动拉近团队距离，让厂商合作不止于商业共赢，更饱含温情羁绊。

      二十多年稳固合作的核心根基，源于两家高度契合的企业文化与价值追求。德力西秉持“德报人类，力创未来”的企业使命，思屋电气坚守“用电链接爱与价值”的发展初心，双方均以打造百年企业为愿景，深耕电气全产业链协同发展，从单纯的商业伙伴成长为理念同频、携手共进的挚友。

       经营发展中，郑松猛将德力西以德立业的内核与企业自身的责任理念相融共生，紧跟总部发展步伐迭代升级：德力西布局智能制造，思屋便更新生产设备、升级生产车间；德力西搭建严苛质控体系，思屋同步完善品控标准；德力西践行社会责任，思屋便深耕广西本土公益，持续传递民企温度。